魅力的なランディングページを作成するために押さえておきたいポイント

この記事では、ランディングページの重要性、その特徴、構成要素、最適化の方法について詳しく解説します。訪問者の関心を引きつけコンバージョンに結びつけるためのアプローチを理解しましょう。

ランディングページ（LP）とは？

ランディングページとは特定の目的を持つWebページのことで、「訪問者に自社商品・サービスのユーザーになってもらう」という目的でデザインされていることが多いです。
または商品やサービスのプロモーション、会員登録の促進、イベントの案内など、特定のアクションを促すために使われます。

ユーザーがクリックした広告やリンクから直接アクセスすることが多く、魅力的なコンテンツ、目を引くビジュアル、コンバージョンにつながるCTAボタンの設計が特徴です。
効果的なランディングページは訪問者の関心を惹き、行動を促すための重要なWebページです。

ランディングページ（LP）の特徴や通常のWebサイトとの違い

ランディングページの特徴はその単一の目的に集中している点にあります。通常のWebサイトが多様な情報やナビゲーションを提供するのに対し、ランディングページは特定の製品、サービス、またはキャンペーンに焦点を当て、訪問者を特定の行動へ導きます。

これには商品・サービスの購入促進、会員登録、または資料ダウンロードなどが含まれます。

ランディングページの構成要素

ランディングページの構成要素は大きく３つに分けられます。

ランディングページに向いている商材

これまでランディングページに向いている商材は「コスメ」「サプリメント」「ダイエット食品」が代表的でしたが、近年のECの発展により様々な商材が扱われています。
カテゴリーを【物販系】【サービス系】【デジタル系】と分けて、向いている商材を取り上げます。（一般消費者向け商材）

出典：経済産業省令和４年度「電子商取引に関する市場調査」

コンバージョンにつながりやすいランディングページ（LP）の特徴

コンバージョンにつながりやすいランディングページは下記のようなものがあります。

• ファーストビューでユーザーの関心を惹きつける
• 商品・サービスの訴求が魅力的
• 必要な情報がしっかり伝えられている
• ユーザーの声や客観的な評価・事実、権威性などのアピール
• コンバージョンボタン（CTA）の設計が優れている

それぞれ一つひとつ解説していきます。

ファーストビューでユーザーの関心を惹きつける

まず、ランディングページの最初の部分、ファーストビューはユーザーの最初の印象を決める重要な要素です。
この部分は、目を引くキャッチコピーと魅力的なメインビジュアルなどで構成されています。

キャッチコピーは簡潔でありながらも、商品やサービスの主要な特徴や利点を明確に伝える必要があります。
このページがユーザーの関心を惹き、そのあとのページを閲覧するかどうかに影響します。

ファーストビューでの離脱率は60％以上とも言われます。そのくらいWebサイトでも第一印象は重要です。

商品・サービスの訴求が魅力的

ランディングページにおける商品やサービスの魅力的な訴求は訪問者の関心を引き、コンバージョン率を高めるために不可欠です。
魅力的な訴求により、製品の独自性や利点が強調され、訪問者は製品の価値を明確に理解することができます。

これは訪問者がただ情報を見るだけでなく、実際に行動を起こすよう促す重要な要素です。
効果的なアピールは、製品の特長だけでなく、それがユーザーの生活や問題解決にどのように貢献するかを示すことです。

例えば、単に製品の機能を列挙するのではなく、それがユーザーにもたらす具体的な利点や感情的な満足を伝えることが効果的です。
またユーザーのニーズや欲求に直接訴える言葉を使い、製品がそのニーズをどのように満たすかを示すことが重要です。

必要な情報がしっかり伝えられている

ランディングページの大きな魅力として、必要な情報を簡潔かつ効果的に伝える能力があります。
訪問者が求める情報をすぐに提供し、疑問や懸念を明確に解消することで、信頼と関心を高めます。

製品やサービスの詳細、利点、ユーザーの声、価格などの重要な情報が直接的かつ分かりやすい形で提示されることにより、訪問者は迅速に意思決定を行うことができます。
このように、ランディングページは目的に応じた情報を効率的に伝え、訪問者をコンバージョンへ導く重要な役割を果たします。

また、クリアで一貫したメッセージはブランドイメージを強化し、長期的な顧客関係の構築にも貢献します。

ユーザーの声や客観的な評価・事実、権威性などのアピール

ランディングページにおいて、ユーザーの声や客観的な評価、事実に基づくアピールは非常に効果的です。製品の信頼性を高め、新規顧客の購入意欲を刺激します。

実際に製品を体験したユーザーのポジティブなフィードバックや評価は、潜在的な顧客に安心感を与え、製品の品質や価値を強調します。
また客観的なデータや統計、専門家の推薦といった事実に基づく情報も、製品への信頼を築く重要な要素です。

これら社会的証拠や権威ある推薦は、訪問者に対して製品の有効性と価値を説得力を持って伝えることができ、結果としてコンバージョン率の向上に寄与します。

コンバージョンボタン（CTA）の設計が優れている

ランディングページにおけるコンバージョンボタン（CTA）の設計は、ユーザーを目的の行動に導くために非常に重要です。
優れたCTAは、明確で説得力のあるメッセージを持ち、ユーザーが次に何をすべきかを容易に理解できるようにします。

目立つデザインと効果的な配置により、訪問者の注意を引き、行動を促します。
例えば、「無料で試す」や「今すぐ購入」などの簡潔な文言は、ユーザーに迷いを与えず、直観的に行動を起こさせます。

また、色使いやサイズは、ページの他の要素と調和しつつも目立つように工夫されていることが重要です。
効果的なCTAは、ランディングページのコンバージョン率向上に大きく貢献する場合があります。

コンバージョンにつながりづらいランディングページ（LP）の特徴

次はコンバージョンにつながりづらいランディングページの特徴をいくつか取り上げます。

• 広告とLPの内容が合っていない
• ターゲット設定がうまくできていない
• モバイルに対応していない
• 季節と関連した商品を扱っている
• ユーザー目線の訴求ができていない

広告とLPの内容が合っていない

広告とランディングページの内容が一致していない場合、ユーザーの期待を裏切り、マイナスな影響を与える原因になります。
ユーザーは広告を通じて特定のメッサ―ジや提案に惹かれてランディングページを訪れますが、到着したページの内容が異なると、混乱や不信感を抱きます。

このギャップにより、信頼性が損なわれ、ユーザーの離脱率が高まります。
例えば、特定の割引や商品の特徴を広告で強調した場合、ランディングページでも同じ情報が強調されていなければ、ユーザーは期待を裏切られたと感じ、ページを離れる可能性が高くなります。

広告とランディングページの一貫性は、ユーザー体験の向上とコンバージョン率の維持に不可欠です。

ターゲット設定がうまくできていない

ランディングページでのコンバージョンがうまくいかない一因として、ターゲット設定の不備があります。
正確なターゲット層の特定ができていないと、ランディングページのコンテンツがその層のニーズや関心に合致していない可能性が高くなります。

また、製品やサービスが解決する問題や提供する価値が、訪問者の実際のニーズと一致していない場合も同じです。
ターゲット層の理解が不十分な場合、コンテンツの説得力が低下し、訪問者は製品に興味を持たず、結果的にコンバージョン率が低下します。

したがって、ターゲット設定を正確に行い、その層のニーズや関心に基づいたコンテンツを提供することが、ランディングページの成功には欠かせない要素です。

モバイルに対応していない

現代において、モバイルに対応していないことは、コンバージョン率を低下させる大きな原因です。
多くのユーザーがスマートフォンやタブレットを使用してWebサイトを閲覧するため、モバイルフレンドリーでないページは使い勝手が悪く、離脱率が高まります。

モバイルフレンドリーに最適化されていないページは、読み込みが遅く、レイアウトが崩れることが多く、これによりユーザー体験が損なわれます。
またタップしにくいボタンや小さな文字などは、ユーザーにストレスを与え、コンバージョンに至る前にページを離れる原因となります。

モバイル最適化は、訪問者がどのデバイスを使用していても快適にページを閲覧し、目的のアクションを起こせるようにするために不可欠であり、ランディングページの成果に直結します。

季節と関連した商品を扱っている

季節と密接に関連する商品を扱うランディングページでは、季節に応じた適切な訴求がコンバージョン率に大きく影響します。
例えば、脱毛サロンの場合、春から夏にかけてはユーザーのニーズが高まり、繁忙期となります。

しかし、冬場に同じ訴求方法を用いると、ユーザーの関心を引きづらくなり、コンバージョン率が低下する可能性があります。
そのため、季節に合わせてランディングページの内容を変更することが重要です。

季節ごとに異なるユーザーのニーズやシーンを理解し、ランディングページを適切に調整することが、季節商品の成功のカギです。

ユーザー目線の訴求ができていない

ランディングページでのユーザー目線の訴求が不足している場合、コンバージョン率が低下する原因となります。
ユーザーは自分のニーズや問題に直接対応する内容を求めており、これが不明確なページには魅力を感じません。

製品やサービスの機能よりも、それがユーザーの生活にどのように役立つかを強調することが重要です。
具体的なメリットや解決策が提示されていないページは、ユーザーにとって関連性が低く感じられ、コンバージョンにつながりづらくなります。

また、ユーザーの感情や期待に共感し、それに答えるアプローチが不足していると、ページは単なる情報提供にとどまり、効果的なコンバージョンに結びつきません。
ユーザー目線での訴求を行い、ユーザーの具体的なニーズや関心に答える内容を提供することがランディングページの成果を高める要因です。

ランディングページ最適化（LPO）とは？ランディングページ改善の重要性

ランディングページ最適化（LPO）は、訪問者をコンバージョン（目的の行動）に導くために、ランディングページの要素を改善するプロセスです。
これには、コンテンツの明瞭さ、ビジュアルの魅力、ナビゲーションの容易さ、コンバージョンボタン（CTA）の配置やデザインなどの最適化が含まれます。

LPOの目的は、ユーザー体験を向上させ、訪問者が求める情報を効率的に提供し、望ましいアクションを促すことです。
効果的なLPOは、訪問者のエンゲージメントを高め、コンバージョン率を向上させることに直接寄与します。

またランディングページの改善は、広告の投資効率を最大化し、マーケティング活動の全体的な効果を高める重要な手段です。
したがって、ランディングページ最適化（LPＯ）はビジネスの成長と成功に不可欠な要素となっています。

まとめ

ランディングページ最適化（LPO）は、デジタルマーケティングにおける重要なポイントです。
興味関心を引くファーストビュー、適切なターゲット設定、ユーザー目線の訴求など、各要素の適切な改善は訪問者の関心を引きつけ、コンバージョンに結びつけるために不可欠です。

広告との一貫性、魅力的なコンテンツ、効果的なCTAの配置は、ユーザー体験を向上させ、ブランドの信頼性を高めます。
ランディングページ最適化は単なるページ改善にとどまらず、ビジネスの成長を促進する戦略的な取り組みです。

この取り組みにより、マーケティングの成果は大きく変わり、長期的な顧客関係の構築につながります。
したがってランディングページの最適化は、現代のビジネス環境において非常に重要な要素です。

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筆者紹介　きむ
新規事業開発やデジタルマーケティングチームに所属し、Webマーケティングを勉強中。さまざまな事業において、Webをどのように活用しているのか、最新のWeb活用に興味があります。